Ich hatte letzte Woche Geburtstag. Meine Mutter backte mir meinen Lieblingskuchen. Da kam mir der Ausdruck „ein Stück vom Kuchen abbekommen“ in den Sinn. Viele Menschen betrachten den „Markt“ als einen solchen Kuchen, von dem sie sich ein Stück abschneiden wollen. Sie denken, wenn jemand ein großes Stück abbekommt, fällt das eigene Stück zwangsläufig kleiner aus. Auf Kuchen mag das zutreffen aber nicht auf die Märkte. Denn hier kann ein Markt durch Synergien vergrößert werden. Viele Unternehmen haben das erkannt. Autodesk beispielsweise vergrößerte seinen Markt, indem Entwicklungspartner zahllose AutoCAD-Applikationen entwickelten. Das Unternehmen erwirtschaftete so im Jahr 2022 einen Umsatz von 4,29 Milliarden Dollar.
Andere Unternehmen schotten sich ab und werfen jedem Knüppel zwischen die Beine, der versucht mit ihren Produkten einen Mehrwert zu generieren. Das ist sehr kurzsichtig, denn mit dieser Vorgehensweise wächst der Kuchen nicht.
Jüngst vermittelte ich zwei ProPanel-Lizenzen an ESS. Die Rittal Drahtkonfektioniermaschine WT C5 soll noch in diesem Jahr angeschafft werden. Ohne mein Zutun wären die Investitionen nie getätigt worden . Statt eines Dankeschön für die Vermittlung erhielt ich einen erbosten Anruf des Vertriebsbeauftragten. Er beklagte sich, dass der Kunde das Basistraining für ProPanel über mich gebucht hatte und nicht über den Hersteller. So wird das nichts mit dem Kuchenwachstum.
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